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Manual de Consultoria em Marketing Digital

Este livro foi escrito tanto para ajudar consultores que já atuam no mercado e entendem a necessidade de continuar se qualificando, como para aqueles que querem iniciar uma carreira como consultores.
Esse livro é para você que quer se tornar um Consultor de Marketing Digital de Sucesso

O trabalho de consultoria em marketing digital é baseado em dois pilares principais: conhecimento teórico e experiência prática.

Ou seja, quando uma empresa recorre ao trabalho de um consultor é porque ela precisa de um conhecimento ou de uma experiência que não possui internamente em seu quadro de colaboradores.

Com a necessidade cada vez maior de empresas de todos os portes e setores digitalizarem seus negócios, a demanda pelos serviços de consultores em marketing digital aumentou significativamente e deve continuar crescendo nos próximos anos.

Porém, a maior parte dos profissionais que atuam nesse mercado, apesar de possuir experiência prática e conhecimento em marketing digital, não sabem como atuar profissionalmente como consultores, como atender essas demandas, como desenvolver projetos, ou mesmo como vender seus serviços.

Este livro foi escrito tanto para ajudar tanto consultores que já atuam no mercado e entendem a necessidade de continuar se qualificando, como para aqueles que querem iniciar uma carreira como consultores.

Nele eu apresento o passo a passo de todo o processo se uma consultoria em marketing digital, e tudo o que está envolvido no exercício dessa atividade para que você possa alcançar mais rapidamente seus objetivos profissionais.

Veja o que você vai encontrar neste livro:

Fundamentos do Marketing Digital
Um pouco da história do Marketing
O que é um Consultor de Marketing Digital
 
A profissão do Consultor em Marketing Digital
Atuação do Consultor no mercado
O que é um consultor de Marketing Digital
Formação do Consultor em Marketing
 
A consultoria em Marketing Digital
O que é consultoria em Marketing Digital
Motivos para construção de uma consultoria
Falta de conhecimento em gestão
Falta de tempo dos gestores
Falta de profissionais qualificados
Pouca demanda para contratação
A empresa quer alcançar melhores resultados
Capacitação de equipe interna
O cliente de consultoria em Marketing Digital
Legalização da empresa de consultoria
Equipamentos e ferramentas de um Consultor
Escritório ou Home Office?
Equipe de trabalho
 
Relacionamento com equipes internas
Gestão financeira do negócio de consultoria
Sazonalidade  de mercado
Posicionamento de mercado
Seleção de clientes e projetos:
Segmentação de clientes com base em valor
 
Metodologia da consultoria em Marketing Digital
Como funciona
Preparação para reunião com o cliente
Levantamento de informações
Questionário para levantamento de informações
Plano de negócios
Clientes e parceiros
Mercado
Marketing
 
Modelo da proposta e assinatura de contrato
Investigação e diagnóstico
Desenvolvimento do projeto
Acompanhamento da execução do projeto
Análise de métricas e indicadores de resultados
Indicadores de Performance (KPI)
Indicadores de vendas
Indicadores de conversão
Ticket médio
Custo de aquisição de cliente
E muito mais…

Produtos e serviços de um Consultor (Estratégias de vendas)
Networking
Parcerias estratégicas
Palestras próprias
Anúncios e publicidade
Outbound Marketing
Presença digital e Ativos de Marketing 
E muito mais…
 
Precificação da consultoria em Marketing
Cálculo de precificação baseado em custos
Como calcular a hora de trabalho
Cálculo baseado em Pesquisas de Mercado
Cálculo baseado no valor percebido pelo cliente
Cobrança fixa por período
Cálculo de precificação de projetos
Recebimento e condições de pagamento
 
Negociação de contrato de consultoria (1ª negociação)
O início da negociação
Tire informações estratégicas do cliente
Não caia no golpe da licitação
Não entregue todas as informações
Negociação de preços
Não fatie seu preço
Considere o custo de oportunidade
 
Como fazer contratos de consultoria
Cláusulas de contrato de consultoria
Identificação das partes
Obrigações do contrato
Obrigações do contratante
Preços e condições de pagamento
E muito mais…
 
Ética em Consultoria em Marketing Digital
Sigilo
Equidade
Benefícios pessoais
Qualificação
Transparência
Imparcialidade
Qualidade
Consistência
Profissionalismo
Valores
Comprometimento
Relacionamento com fornecedores
Cumprimento de leis
Exclusividade