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Por Olimpio Araujo Junior | Founder - GestordeMarketing

Entender seu público alvo é muito importante para desenvolver novos produtos e serviços, precificar da maneira e até mesmo criar novos nichos de mercado. 

A classe média já é maioria no Brasil. Atualmente são 108 milhões de brasileiros responsáveis por R$ 1,17 trilhão movimentados na economia de nosso país. Porém, não podemos analisar esta classe apenas por estes dados. Um grupo tão grande de pessoas é subdividido em diversos perfis de consumo.

Com o objetivo de entender um pouco sobre como vivem, no que acreditam e o que querem estas pessoas, o Instituto Data Popular e a Serasa Experian dividiram a classe média em 4 tipos de perfil: os promissores, os batalhadores, os experientes e os empreendedores. Para isso foram usados 800 mil dados cadastrais e realizadas 3 mil entrevistas em 150 cidades.

Shoppers

Para um melhor resultado, foram utilizados critérios demográficos, geográficos, de crédito e de comportamento. Foi considerada como classe média uma pessoa com renda mensal per capita entre R$ 320 e R$ 1.120.  

Veja a seguir algumas das características de cada grupo:

 

Promissores: os novos formadores de opinião   

- São 19% da classe média, ou 14,7 milhões de pessoas.
- Idade média: 22,2 anos
- 59% possuem ensino médio completo e 95% são solteiros
- 72% acessam a internet
- Tamanho do consumo: R$ 230,8 bilhões (focos: beleza, entretenimento, veículos)

      
Batalhadores: o foco na estabilidade

- São 39% da classe média, ou 30,3 milhões de pessoas.
- Idade média: 40,4 anos
- 49% tem carteira assinada e 93% concordam com a frase "pessoas que passam por dificuldades na vida sabem dar mais valor às coisas".
- 41% acessam a internet
- Tamanho do consumo: R$ 388,9 bilhões (focos: eletrodomésticos, imóveis, seguros) 

 

Experientes: conservadores e resilientes

- São 26% da classe média, ou 20,5 milhões de pessoas.
- Idade média: 65,8 anos
- 31% não tem instrução e 41% são viúvos
- 7% acessam a internet
- Tamanho do consumo: R$ 274 bilhões (focos: saúde, móveis, turismo nacional)

    
Empreendedores: a "classe A" da classe C

- São 16% da classe média, ou 11,6 milhões de pessoas.
- Idade média: 43 anos
- 42% estão cursando ou já concluíram o ensino médio e 19%, o ensino superior
- 60% acessam a internet
- Tamanho do consumo: R$ 276 bilhões
(focos: educação, turismo internacional, tecnologia)

Fonte: Exame / Serasa Experian

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